IT法人営業｜顧客課題ヒアリング〜DXコンサル／自社パッケージ販売

📋 ポジション概要

🔎 ポイント

• テレアポは外注化。新規開拓電話は不要

• 課題ヒアリング中心。強引な売り込みはしない

• ヒアリング力と言語化力を最重視

• 慣れるまでは代表・他メンバーがクロージングを支援（同席可）

🎯 業務内容

• 顧客への課題ヒアリング（現状・課題・理想像の把握）

• 課題の言語化と期待値調整（スモールスタートの提案）

• 引き継ぎ内容の整理、社内エンジニアとの相談・調整

• 外注メンバーのディレクション

• 提案資料・見積書の作成

🧭 このポジションの役割

• 一次説明と適合性のヒアリングで温度感を見極める

• 課題を丁寧に言語化し、社内へ橋渡し

• 外注・社内エンジニアと連携し、商談品質を底上げ

• 将来的にはクロージングまで担うフロントに成長

🧩 提案領域の例

• DX コンサル：請求書処理の自動化、マニュアル作業削減など。業務フローをヒアリングし、生成 AI を活用した要件に沿う開発を提案

• 自社パッケージ販売：社内マニュアル検索チャットボット、注文書・帳票の OCR 自動化 など

✅ 必須要件

• BtoB 営業の実務経験（業界不問／1 年以上）

• 顧客の課題を言語化・要件整理する力

• IT／システムに関する基礎的なリテラシー

💡 歓迎要件

• SIer、Web 制作、IT 商材、SaaS などの営業経験

• 外注メンバーのディレクション経験

• クロージング経験

🌟 求める人物像

• 生成 AI を活用した業務効率化や課題解決に関心がある

• 少人数体制で裁量のある環境を望む

📄 募集要項

• 就業形態：正社員（無期）

• 勤務時間（フルタイム）：10:00〜19:00（休憩 60 分）

• 年収（フルタイム）：500 万円〜700 万円

• 勤務条件備考：一部リモート可
• 原則は水道橋オフィス出社（最寄り：水道橋駅）
• 週 1〜2 日のリモート可

• 従事すべき業務の変更の範囲：会社の指定する業務

• 就業場所の変更の範囲：会社の指定する就業場所

• 勤務地／最寄り駅：東京都千代田区神田三崎町 2-6-9 三栄ビル 3 階（最寄り：水道橋駅）

🏝 休日・休暇

• 完全週休 2 日制（土・日）

• 祝日

• 年末年始休暇（昨年実績 10 日以上）

• 有給休暇

• ワーケーション制度

🎁 待遇・福利厚生

• 各種社会保険完備

• 交通費支給

• PC 貸与

• リモート環境サポートあり

• 書籍購入費（ 1 万円までサポート）
• 社内蔵書（約 300 冊）の貸し出し可

• AI ツール費用サポート

• コーヒー無料提供

• ワーケーション制度あり

🧪 参考情報（会社について）

✅ 応募方法

• まずはカジュアル面談からでも歓迎です。応募フォームよりご連絡ください。